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  • 哇哈哈的巧妙定位

    2016-04-07 10:05:13 | 來源 中國誠信品牌萬里行組委會

        在中國現有的飲料市場上,哇哈哈已經成為一個著名的品牌,它在1987年由個人靠14萬元起家,經過多年的拼搏,從一個默默無聞的弄堂小廠,躋身于全國企業500強之列,銷售規模從1996年的10個億,發展到2003年超過百億,被視為業界傳奇。
     早在1989年,哇哈哈在細心研究當時的市場后發現,國內做營養液的企業有38個,品牌雖多,但都是屬于老少皆宜的全能型產品,還沒有一種是針對兒童這一目標消費群體的,與其產第39種這樣的營養液,還不如生產第一種兒童專用的營養液。
     于是,哇哈哈抓住這個細分市場,將自己的產品定位在了兒童這個消費群體上,開發了給小孩子開胃的兒童營養液,把它起名為哇哈哈。并且,哇哈哈還在挖掘出“吃飯香”這一買點,沒有采用深奧的建性訴求,而是采用“喝了哇哈哈,吃飯就是香”這樣的感性訴求,同時引起大人和兒童的互動。結果哇哈哈在兒童營養液上喝到了“頭道湯”,很快樹立起了一個聞名全國的品牌,并且成為兒童營養市的領導者。
    哇哈哈之所以能夠成功,主要得益于它的定位,它采取了市場細分的方法,尋找到營養液市場的空白點,準確地把自己定位在了兒童消費市場上。
    哇哈哈迅速地生產出了相應的產品,并用合適的方法塑造出來一個相符的品牌,所以很快就占領市場,取得了成功。

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